頭部主播辛巴轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下的關(guān)鍵一戰(zhàn)已經(jīng)打響。

編輯 | 深水財(cái)經(jīng)社??

12月4日，頭部主播辛巴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到南京參觀“母嬰童行業(yè)龍頭”孩子王線(xiàn)下門(mén)店，五星控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、孩子王股份公司董事長(zhǎng)汪建國(guó)、孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐偉宏共同參觀，雙方團(tuán)隊(duì)就實(shí)質(zhì)合作進(jìn)行了座談交流。

此前，辛巴多次直播中宣稱(chēng)，未來(lái)將放棄直播行業(yè)，進(jìn)軍線(xiàn)下超市，將門(mén)店開(kāi)到山姆、Costco對(duì)面。

今年11月25日，孩子王已與辛巴的辛選控股公司成立合資公司，被外界解讀為其轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。

據(jù)悉，在此次雙方團(tuán)隊(duì)的交流中，進(jìn)一步明確了合作的具體方向，雙方都表態(tài)將整合各自的優(yōu)勢(shì)資源，將合資公司做大做強(qiáng)。

辛巴說(shuō)，他將親自指揮、親自操刀雙方的合作項(xiàng)目，拿出實(shí)際的成果。

創(chuàng)立于2009年的孩子王兒童用品股份有限公司，2021年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，是國(guó)內(nèi)母嬰童行業(yè)龍頭企業(yè)，在全國(guó)擁有近1200家數(shù)字化直營(yíng)門(mén)店，全渠道會(huì)員9200萬(wàn)。

今年，該公司提出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期突破性增長(zhǎng)的“擴(kuò)品類(lèi)、擴(kuò)賽道、擴(kuò)業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略，其中“擴(kuò)業(yè)態(tài)”，就是從自營(yíng)大店發(fā)展到多場(chǎng)景業(yè)態(tài)，以“小店+加盟+其他”的方式，多場(chǎng)景覆蓋用戶(hù)。

而辛巴是頭部主播，他的辛選控股是直播電商行業(yè)頭部企業(yè)，粉絲量超1億。自2020年開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)母嬰童板塊，2023年在辛選500億GMV中，泛母嬰品類(lèi)占比達(dá)80%，為辛選起家且擅長(zhǎng)的品類(lèi)。

辛巴是下沉市場(chǎng)的流量王，對(duì)于辛巴來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上流量相對(duì)效率高，但是缺少體驗(yàn)和溫度，孩子王是在下沉市場(chǎng)的線(xiàn)下布體驗(yàn)場(chǎng)景，與線(xiàn)上流量相結(jié)合，可讓下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者獲得良好服務(wù)體驗(yàn)，這就為孩子王與辛選的合作奠定了基礎(chǔ)。

雙方合作在今年10月份正式公開(kāi)，此后雙方在資本運(yùn)作和商業(yè)合作逐步展開(kāi)。

10月7日，孩子王發(fā)布公告稱(chēng)，同意公司以自有資金出資，與關(guān)聯(lián)方公司董事長(zhǎng)汪建國(guó)、董事/總經(jīng)理徐衛(wèi)紅、董事/副總經(jīng)理/董事會(huì)秘書(shū)侍光磊，以及非關(guān)聯(lián)方廣東辛選控股有限公司、杜晨鵬、鄭枷柏、楊潤(rùn)心、周通、行凌偉通過(guò)合資設(shè)立子公司的方式整合各方優(yōu)勢(shì)資源，開(kāi)展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線(xiàn)下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)外投資設(shè)立杭州鏈啟未來(lái)有限責(zé)任公司。

天眼查顯示，11月22日，杭州鏈啟未來(lái)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任成立，法定代表人為鄭枷柏，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括玩具銷(xiāo)售、母嬰用品、動(dòng)漫及游藝用品銷(xiāo)售等。股東信息顯示，該公司由孩子王、鄭枷柏、廣東辛選控股有限公司等共同持股。

新成立的合資公司目標(biāo)很明確，一是開(kāi)展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，二是探索線(xiàn)下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士分析，第一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)非常容易。

因?yàn)槠涔蓶|中，辛巴一方的廣東辛選控股有限公司，是“辛巴一個(gè)人的公司”；而鄭枷柏是辛選主播團(tuán)隊(duì)的“大總管”，楊潤(rùn)心則是辛選主播一姐蛋蛋的本名，在9月初完成新的吉尼斯世界記錄：粉絲量超過(guò)1億并當(dāng)天刷新單場(chǎng)歷史銷(xiāo)售記錄。

在辛選核心團(tuán)隊(duì)和頭部主播矩陣的整體加持下，合資公司實(shí)現(xiàn)“開(kāi)展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)”目標(biāo)不難。

“探索線(xiàn)下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展”，有望成為雙方合作的亮點(diǎn)。今年9月，辛巴多次直播中辛巴宣稱(chēng)，未來(lái)將放棄直播行業(yè)，進(jìn)軍線(xiàn)下超市，將門(mén)店開(kāi)到山姆、Costco對(duì)面。

10月2日，國(guó)慶節(jié)第二天，辛巴就帶領(lǐng)“辛選”核心高管團(tuán)隊(duì)，到達(dá)許昌“胖東來(lái)”超市考察學(xué)習(xí)，與胖東來(lái)董事長(zhǎng)于東來(lái)交流。網(wǎng)友由此發(fā)現(xiàn)辛巴這次是要“動(dòng)真格”。隨著與孩子王的公告落地，意味著辛巴在經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)之后，已選定母嬰童巨頭的孩子王，并正式踏上了線(xiàn)下之路。

專(zhuān)業(yè)人士表示，這次合作將孩子王在母嬰童行業(yè)品牌實(shí)力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與辛巴在直播電商領(lǐng)域的流量和運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，有望打造泛母嬰生活方式的“山姆”。

編輯校對(duì) |?韓峻