“我不知道/那天有多高/這地有多大/這山外山后面的世界是怎樣/為此/在我幼稚的心里/許下了嚇人的宏愿……”

　　在歐派30載史詩巨制《歐派的故事》中，以集團(tuán)董事長姚良松為原型的主人公在第一家歐派門店開業(yè)首日的慶功宴上，朗誦了這樣一首自作小詩，也正是詩中寫到的這顆在小小少年心中播種的“宏愿”，生根發(fā)芽肆意生長，最終邂逅了無數(shù)驚喜與奇跡，支撐著歐派在未來的發(fā)展與壯大。

　　2024年，歐派迎來了成立30周年的歷史性時刻，為此，企業(yè)在今年以來開啟了一系列慶?；顒樱@支特別短片《歐派的故事》更是破圈傳播，引發(fā)了廣泛熱議。短片以歐派真實發(fā)展歷程為故事基礎(chǔ)，依托于中國經(jīng)濟(jì)崛起的大時代背景，擷取最具有代表性的品牌大事件，通過集音樂、歌劇、舞蹈、敘事于一體的藝術(shù)化形式，生動細(xì)膩地呈現(xiàn)了這家民族企業(yè)一路走來的風(fēng)雨歷程，以及在此過程中如何不斷突破自我，實現(xiàn)勇立潮頭、創(chuàng)新引領(lǐng)的華麗篇章。

　　從創(chuàng)業(yè)初期的篳路藍(lán)縷，到如今穩(wěn)居行業(yè)龍頭的輝煌成就，從某種意義上來說，《歐派的故事》不僅僅是對于企業(yè)自身蛻變與成長的回顧，更是一部行業(yè)發(fā)展的縮影，映照出中國家居產(chǎn)業(yè)從蹣跚起步到蓬勃騰飛的絢爛軌跡。

　　在商業(yè)世界中，企業(yè)的命運(yùn)與時代背景緊密相連。

　　第二次南方談話掀起了廣東全面解放生產(chǎn)力的新一輪浪潮，為每個個體創(chuàng)造了更多選擇、更好機(jī)會和更廣闊的發(fā)展空間。大批優(yōu)秀企業(yè)家抓住機(jī)遇，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，與時代同頻共振，姚良松便是其中之一，而這也是《歐派的故事》主線開啟。

　　在成立歐派之前，姚良松正在經(jīng)營一家家用醫(yī)療器械公司，發(fā)展處于瓶頸期。某一天，他與家人在看樣板房時，被一套香港人精心打造的現(xiàn)代櫥柜吸引目光，妹妹更是不由自主地感嘆“這櫥柜真漂亮，我們要有一套就好了”，也正是這句話，點醒了正在尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的姚良松——不同的人、不同的群體對美好生活的向往與追求是一致的。

　　九十年代經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以來消費(fèi)者對家具需求快速增長，此時市面上主要流行木工純手工打制家具或成品家具。國內(nèi)家具款式老舊，櫥柜設(shè)計既不美觀也不實用，進(jìn)口家具售價昂貴，并非普通人能夠承受。

　　1994年，歐派第一家門店在五羊新城開業(yè)，率先將歐洲“整體櫥柜”概念及其時尚的家居生活方式引入中國，中國工業(yè)化的現(xiàn)代櫥柜生產(chǎn)由此開始。歐派聚焦櫥柜單品類，為消費(fèi)者提供量身定制的現(xiàn)代櫥柜，與眾不同的產(chǎn)品與服務(wù)也讓公司逐漸在競爭激烈的市場展露頭角，為后續(xù)的發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。

　　在《歐派的故事》中，由于不了解行業(yè)年輪，第二年漫長的梅雨季節(jié)澆滅了門店生意，公司甚至一度面臨發(fā)不出工資的困境，然而姚良松選擇在逆境中咬牙堅持，最終順利度過了第一道難關(guān)，并邁入了新的發(fā)展階段——公司大力拓展零售門店數(shù)量，同時于1995年率先進(jìn)入房地產(chǎn)樓盤櫥柜配套市場，提供“廚房與裝修一站式”服務(wù)。

　　踩對風(fēng)口只是第一步，更重要的還是要靠“人為”。姚良松憑借其前瞻性的眼光，敏銳捕捉到了中國消費(fèi)者對生活空間升級革新的迫切需求，并且面對逆境依然砥礪前行。在他的正確掌舵下，歐派最終扎根廣東，以獨特產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)引領(lǐng)行業(yè)潮流，發(fā)展勢頭持續(xù)強(qiáng)勁。

　　在歐派發(fā)展史上，有一次具有重要歷史意義的會議，叫做羅浮山會議。

　　1997年春天，歐派在惠州羅浮山召開了干部會議，經(jīng)過兩天的討論，最終總結(jié)出“公平、光明、團(tuán)結(jié)、自由”的歐派人八字合作方針，奠定了歐派企業(yè)文化之基石。（注：2013年年初，將“團(tuán)結(jié)”二字改為“合作”）

　　彼時那個壯懷激蕩的年代，中國人從極度物質(zhì)貧乏中初步感受到了物質(zhì)的享受，重商主義思潮開始涌現(xiàn)，“一切向錢看”的說法逐漸流行。在姚良松看來，“唯金錢論”只會讓人卷入資本的漩渦，成為金錢的奴隸，從而輕視規(guī)則，但企業(yè)的本質(zhì)是一個為所有合作者提供合作、共創(chuàng)、共享的平臺，實現(xiàn)和諧、可持續(xù)的共同發(fā)展，需要陽光、公平的環(huán)境作為前提。

　　在當(dāng)時以重視當(dāng)期利益、普遍缺乏企業(yè)價值觀的珠三角企業(yè)群體中，八字方針的提出，無疑代表著一種全新企業(yè)發(fā)展觀。歐派堅持以八字方針凝聚人心、引領(lǐng)發(fā)展，讓企業(yè)文化滲透在企業(yè)運(yùn)作的各個方面，這也為增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了強(qiáng)大動力源。

　　隨著歐派不斷壯大，企業(yè)也陸續(xù)將門店拓展至多個省外中心城市。然而櫥柜行業(yè)門檻低，行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，競爭相當(dāng)激烈，作為“外來者”的歐派很快出現(xiàn)外地商場接連虧損失血的情況。為解決眼前難題，歐派開辟出了全新的利潤分享模式——經(jīng)銷商模式，強(qiáng)力推動全國營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開創(chuàng)櫥柜業(yè)連鎖經(jīng)營先河。

　　姚良松認(rèn)為，家居企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系如同大樹與樹根，只有根系發(fā)達(dá)，大樹才能枝葉繁茂，最終長成一棵百年參天大樹。同時，如果把一個品牌在單個區(qū)域市場競爭力以100分來計算，總部與經(jīng)銷商則各占50分，只有這兩股力量共同發(fā)力，才能創(chuàng)造出一百分的奇跡。

　　在“樹根理論”與“50分+50分理論”的指導(dǎo)下，歐派積極發(fā)展經(jīng)銷商體系，通過多種政策持續(xù)賦能經(jīng)銷商，讓利于經(jīng)銷商，在企業(yè)與經(jīng)銷商之間形成了利益共享和良性循環(huán)。目前，歐派已在全球60多個國家和地區(qū)開設(shè)了超過8000間直營店與經(jīng)銷商展廳，彰顯了其在全球家居市場中的領(lǐng)先地位與卓越影響力。

　　創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，面對層出不窮的困難，歐派始終堅定自己的企業(yè)文化和價值觀，堅持做“難而正確的事”，構(gòu)建出一個健康有序，共生共贏的生態(tài)系統(tǒng)，從而實現(xiàn)互利共贏、達(dá)己達(dá)人。另一方面，歐派的持續(xù)創(chuàng)新，包括企業(yè)發(fā)展觀和經(jīng)營模式，也是其能夠保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，借此，企業(yè)不僅完成了自我的進(jìn)化，更有力推動了整個家居行業(yè)向上發(fā)展。

　　隨著市場競爭加劇與消費(fèi)導(dǎo)向變遷，家居產(chǎn)業(yè)的銷售模式、銷售渠道正在發(fā)生巨大變化，商業(yè)的競爭變成了消費(fèi)供給側(cè)變化速度和應(yīng)對效率的競爭，家居企業(yè)只能不斷突破邊界，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，將內(nèi)卷進(jìn)行到底。

　　早在2014年，歐派就提出了大家居的戰(zhàn)略方向，是大家居商業(yè)模式的開創(chuàng)者和積極踐行者。大家居戰(zhàn)略的背后，是歐派對于市場變化與消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)洞察，這種模式迎合了消費(fèi)者輕松一站式的裝修及家居需求，能夠持續(xù)獲得流量，符合提升客單值、攤薄單客引流成本的良性商業(yè)邏輯。

　　多年以來，歐派有序推進(jìn)、持續(xù)深化“大家居”戰(zhàn)略布局，同時多措并舉，例如打破傳統(tǒng)渠道壁壘、強(qiáng)力推進(jìn)線上流量向終端銷售轉(zhuǎn)化、不斷夯實品牌基礎(chǔ)等等。相比絕大部分在2021年后蜂擁而上切入整家賽道的品牌，歐派積累形成較大的先發(fā)優(yōu)勢，并穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)大部分市場份額，后來者難以企及。

　　然而，轉(zhuǎn)型之路并非一蹴而就。市場環(huán)境不理想，加之企業(yè)和經(jīng)銷商層面都尚處于渠道改革和轉(zhuǎn)型的磨合期，歐派雖貴為定制家居行業(yè)“一哥”，卻比其他同行面臨著更劇烈的狂風(fēng)暴雨，承受著更漫長的轉(zhuǎn)型陣痛。

　　在今年，姚良松表示歐派將“堅定不移地走大家居發(fā)展路線”，并且將品牌的重心轉(zhuǎn)向“服務(wù)和口碑”，由知名品牌向服務(wù)口碑品牌升級——這既是歐派對于“有家有愛有歐派”品牌價值主張的深化與踐行，也是企業(yè)面對新時代、新形勢與新要求的有力回應(yīng)，更是站在更高起點、更高層次、更高目標(biāo)上的再創(chuàng)新，再出發(fā)。

　　對于一家企業(yè)來說，30年的風(fēng)雨歷程依然保持強(qiáng)大市場競爭力并非易事，而歐派以百年基業(yè)為目標(biāo)，勢必會經(jīng)歷波瀾壯闊、跌宕起伏的發(fā)展命運(yùn)。站在三十而立的節(jié)點上，歐派并沒有放緩前行的腳步，而是敢于在新的起點上自我突破，自我超越，以全新姿態(tài)再度起航，向大家居之巔發(fā)起下一個三十年的沖鋒，續(xù)寫歐派的傳奇與新生。

　　《歐派的故事》短片最后，已過花甲之年的姚良松和小時候的自己“重逢”，感謝少年曾經(jīng)許下了一場“宏愿”，盡管當(dāng)時看來更像是天方夜譚，但命運(yùn)的齒輪也在這一刻發(fā)出微弱聲響，自此悄然轉(zhuǎn)動。

　　同時，從少年、壯年到老年的線性敘事以及老年與少年的呼應(yīng)，亦是用劇中人的視角告訴世界：堅持不懈的動力源自于內(nèi)心深處對夢想的執(zhí)著與熱忱，而也正是足夠熱愛加之恒久堅持，才成就了如今的歐派。

　　《歐派的故事》記錄的不只是歐派30年的發(fā)展史，它亦是一封給所有歐派人、有志者甚至是整個家居行業(yè)的情書。它讓觀眾更深刻感受到歐派的品牌精神與價值觀，對其建立了更深入的理解與認(rèn)同，并且在整個市場低迷的情況下，以領(lǐng)軍者之姿挺身而出，為行業(yè)注入正能量與信心。

　　艱難困苦，玉汝于成。